按理說(shuō)這種管理不科學(xué)的企業(yè)早該被淘汰了。

可事實(shí)上，德云社不僅沒(méi)有被淘汰，還存在24年了。幾次內(nèi)訌都沒(méi)倒閉，充分經(jīng)受住了市場(chǎng)考驗(yàn)。

這真是一件挺有趣的事兒。今天我們不聽(tīng)老郭說(shuō)相聲，聽(tīng)他給你講講怎么做好一家內(nèi)容公司。

怎么在管理落后的情況下，依靠營(yíng)銷戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)能力，取得商業(yè)成功。

郭德綱作為德云社的創(chuàng)始人，在年輕時(shí)，一無(wú)所有，一點(diǎn)也風(fēng)光不起來(lái)。

他有個(gè)特別真實(shí)的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)：就是這哥們兒找不到工作了。

從七八歲開(kāi)始學(xué)，別的啥也不會(huì)，就只會(huì)說(shuō)相聲。

可好不容易學(xué)成了，想去“體制相聲”找個(gè)工作。不是被安排去拉大幕，就是壓根沒(méi)人搭理他。

自尊心強(qiáng)的郭德綱心里別提有多難受了。

成名后回憶起這段，還狠狠地吐槽過(guò)一把：

“和你們一起穿個(gè)小西裝，抹個(gè)紅嘴巴兒，演一場(chǎng)一百塊錢，一個(gè)月兩千塊錢，我懇求你們收留我啊，生生是他們把我逼出來(lái)的呀。

但凡一個(gè)有文化的人，說(shuō)‘讓他來(lái)’，留在手底下當(dāng)個(gè)馬仔，我就認(rèn)投了呀。

我愿意給你當(dāng)狗，你不要，你怕我咬你。你非把我轟出去，結(jié)果我成了龍了?！?/span>

古有朱重八因?yàn)槌圆伙栵埥腋投穑裼泄戮V沒(méi)地兒說(shuō)相聲高舉“傳統(tǒng)相聲”大旗單干。

我一直覺(jué)得青年郭德綱這人挺革命的。充盈著野蠻生長(zhǎng)，生機(jī)勃勃。

在創(chuàng)業(yè)初期，郭德綱選擇把“傳統(tǒng)相聲”和“先搞笑吧，不搞笑就太搞笑了”作為德云社的營(yíng)銷slogan。

其對(duì)標(biāo)的競(jìng)品，自然就是體制內(nèi)不好笑的“教育相聲”和“歌頌相聲”。

我們來(lái)看郭德綱創(chuàng)業(yè)時(shí)，體制相聲界所處的大環(huán)境。

“教育相聲”之所以會(huì)成為體制主流，是因?yàn)樗?dāng)初確實(shí)也好笑過(guò)。

典型如1984年春晚，馬季表演的《宇宙牌香煙》。又名《一個(gè)推銷員的故事》。

看過(guò)這段的朋友肯定還有印象：

△ 你不抽我這宇宙香煙，年輕人就搞不上對(duì)象！你不抽我宇宙香煙，學(xué)生就考不上大學(xué)！

馬季通過(guò)虛構(gòu)扮演一位卷煙廠的推銷員，通過(guò)弄虛作假拔高忽悠提高銷量，狠狠地諷刺了當(dāng)時(shí)吹牛浮夸的社會(huì)現(xiàn)象。

這樣能扎到時(shí)代大動(dòng)脈上的諷刺相聲，觀眾們自然喜歡。

類似的好相聲當(dāng)時(shí)有很多，比如《電梯奇遇記》、《小偷公司》，諷刺當(dāng)時(shí)政治機(jī)構(gòu)臃腫；《特大新聞》，尖銳到嚇人。

但隨著諷刺消亡，“歌頌相聲”出現(xiàn)，體制相聲除了教育人，就真的一點(diǎn)也不好笑了。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，郭德綱給自己創(chuàng)辦的公司，找到一個(gè)清晰的市場(chǎng)定位：辦一家提供好笑內(nèi)容的相聲公司——德云社。

其早期作品《論相聲五十年之現(xiàn)狀》就是這一觀點(diǎn)的巔峰，也是德云社初期的宣傳手冊(cè)。

△ 郭德綱和張文順

抵制教育相聲，堅(jiān)決說(shuō)好笑的相聲：

誰(shuí)說(shuō)的，相聲必須要教育人？聽(tīng)這段相聲要學(xué)會(huì)什么，聽(tīng)那段就得攔驚馬去，不可能的事兒啊。中國(guó)京劇院唱一三岔口，看完了受什么教育了？中國(guó)雜技團(tuán)，耍狗熊的，你看完了受什么教育了？十五個(gè)人騎一自行車，你受教育，他違反交規(guī)你知道么？

時(shí)代在發(fā)展社會(huì)在進(jìn)步，缺錢的，缺車的，缺房子，缺德的缺什么的都有。進(jìn)了這個(gè)屋，我給不了你這些個(gè)。但我保證這一下午你能夠忘掉這些煩惱，高高興興快快樂(lè)樂(lè)開(kāi)開(kāi)心心的。這個(gè)年代，說(shuō)有這么一地兒讓你開(kāi)心，不好找啊。

快樂(lè)就完事兒了。

事實(shí)證明，郭德綱這一營(yíng)銷slogan非常奏效。天下觀眾苦相聲不好笑久矣。

加上郭德綱本人扎實(shí)、天賦異稟的相聲功底。就這樣，德云社在相聲大環(huán)境要“死了”的情況下，逆行業(yè)經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)而上，紅火起來(lái)。

率先紅起來(lái)的郭德綱，充滿爭(zhēng)議，很快就晉升為相聲界的第一大流量IP。

但一個(gè)人成名再厲害也畢竟是一個(gè)人。德云社作為一家公司，要想做大做強(qiáng)，必須要培育出更多的新人，搞成一個(gè)互為犄角的矩陣。

比如你看papi醬，原先是單打獨(dú)斗的做視頻，要想做大做強(qiáng)，那還是得成立一個(gè)papi tube，孵化很多風(fēng)格互補(bǔ)的視頻小號(hào)，把各種類型的粉絲都吸引過(guò)來(lái)。

而作為一家以相聲演員為核心的內(nèi)容輸出公司，其演員本身就相當(dāng)于IP。

郭德綱孵化IP的方式，特別簡(jiǎn)單粗暴。運(yùn)用自己的影響力，瘋狂給身邊人貼標(biāo)簽、立人設(shè)。

如張文順：一個(gè)肩膀高一個(gè)肩膀低的壞老頭。

徐德亮：北大中文系高材生。

曹云金：德云四少之一。

李菁：丐幫少幫主。

于謙：抽煙喝酒燙頭。會(huì)玩兒。

岳云鵬：保安。五環(huán)之歌。

郭麒麟：德云一哥。

剛紅沒(méi)多久的張?jiān)评祝旱略聘宜狸?duì)隊(duì)長(zhǎng)、高空跳傘無(wú)傘運(yùn)動(dòng)員。

這種砸掛的方式，實(shí)際上是郭德綱把自身流量導(dǎo)流給徒弟的過(guò)程，也是孵化IP的過(guò)程。

不僅如此，郭德綱給IP立的人設(shè)也很講究。

現(xiàn)在社交媒體時(shí)代，經(jīng)紀(jì)公司都喜歡給藝人包裝個(gè)人設(shè)。

這其實(shí)很好。是個(gè)汲取流量獲得關(guān)注，讓觀眾迅速記住的好方法。

但他們搞得太差了。比如前一陣子的翟大博士，學(xué)霸人設(shè)崩塌，一朝回到解放前。

△ 當(dāng)年的翟天臨多么的意氣風(fēng)發(fā)

假如他們?cè)敢饣c(diǎn)時(shí)間，仔細(xì)研究下德云社的這一套。就會(huì)明白一個(gè)道理，搞人設(shè)：要人低為王。

我們先說(shuō)德云社的人設(shè)為啥能如此深入人心。首先最重要就是它以作品為載體。

不是只在微博上曬個(gè)圖，綜藝上賣個(gè)萌，而是從作品中立起來(lái)。

比如郭德綱早期的經(jīng)典形象：一個(gè)雞賊痞橫的北京胡同串子。

《買面茶》中一夜暴富咋辦：

吃面！刀削面，大碗寬條，加2塊錢肉！穿帶領(lǐng)的褂子，上公共汽車咱也投幣！

《我是黑社會(huì)》中裝社會(huì)人：

別人紋老虎龍啥的，郭德綱紋蠟筆小新。

去嚇唬農(nóng)民工，被反殺。

去迪廳收保護(hù)費(fèi)，DuangDuang音樂(lè)聲太大心臟受不了，當(dāng)場(chǎng)暈倒。被保安救了，第二天回送個(gè)錦旗給人家。

《我要反三俗》中告訴于謙剛寫(xiě)了首詩(shī)：

玄武區(qū)的天是晴朗的天，通州區(qū)的人民好喜歡。眼望豐臺(tái)高聲喊，?。∥覑?ài)你海淀！

要知道，德云社早期劇場(chǎng)觀眾都是些北京人。他這個(gè)“郊縣天王”的形象一立，在北京“有閑一族”中簡(jiǎn)直是卑微到了最底層。

這種立人設(shè)的方法有個(gè)什么好處？

2017年12月，岳云鵬被錘上海出軌了辣妹。這個(gè)新聞在當(dāng)時(shí)毫無(wú)波瀾，連路人都不怎么相信。

因?yàn)樵诖蠹倚闹校涝迄i是春晚上能被“鐵錘妹妹”騙到的老實(shí)人??！是《保安隊(duì)的日子里》剛到北京龐各莊的小保安?。?/p>

他是個(gè)十足的大loser，連虎撲JRs看見(jiàn)都忍不住給他做做感情指導(dǎo)。

△ 這樣的小岳岳你信他會(huì)出軌嗎？

他還有本事出軌辣妹？我看拉倒吧。

用這樣人設(shè)孵化出來(lái)的IP很穩(wěn)當(dāng)，不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)輿論就斷送財(cái)路。

到現(xiàn)在為止，德云社已開(kāi)拓出了以郭德綱、于謙為主艦大IP，岳云鵬、郭麒麟、張?jiān)评椎确P護(hù)航，齊頭并進(jìn)的大航海局面。

2018年，德云社最火的是誰(shuí)？是張?jiān)评?。辮兒哥哥。

“相思賦予誰(shuí)，小辮兒張?jiān)评??！币驗(yàn)樵凇稓g樂(lè)喜劇人》唱的一首小曲《探清水河》，被上傳到抖音大火。

之后，隨著飯圈女孩打破次元壁，更是一舉成為了頂級(jí)流量明星。

△ 張?jiān)评祝簬浭钦娴膸?/em>

2018年7月份，超級(jí)星飯團(tuán)舉辦粉絲世界杯大會(huì)，張?jiān)评追劢z在半決賽中干翻了陳立農(nóng)位居亞軍。

要知道第一名可是蔡徐坤呀。確實(shí)是干不過(guò)了。

隨后私生、超話、應(yīng)援、熱搜、秒切的門(mén)票，一切流量明星的待遇都有，演出時(shí)臺(tái)下滿滿的綠色熒光棒海。

連郭德綱也被震撼到了，感嘆到：“我死也沒(méi)想到，你們會(huì)帶熒光棒來(lái)聽(tīng)相聲”。

不要以為張?jiān)评字皇堑略粕绲囊粋€(gè)例。

郭德綱兒子郭麒麟、網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)“盤(pán)他”版權(quán)所有者孟鶴堂、“人生那么長(zhǎng)，想嫁楊九郎”、京劇神通陶陽(yáng)、污王燒餅等德云社相聲演員，也都形成了各自的粉絲圈層。

△ 德運(yùn)男團(tuán)第一梯隊(duì)。最后一排從左到右：孟鶴堂、張?jiān)评?、楊九郎；第三排左一：燒?/em>

而且，當(dāng)于謙站在郭德綱身旁唱起《學(xué)貓叫》的時(shí)候，你大概也能知道他對(duì)流量的態(tài)度。

其實(shí)，早在互聯(lián)網(wǎng)web1.0時(shí)代，郭德綱就選擇了擁抱流量。

德云社初期，有個(gè)明顯區(qū)別其他演出團(tuán)體的地方：

小劇場(chǎng)演出時(shí)，從來(lái)不禁止觀眾拍照錄像。

在當(dāng)時(shí)，這也是被主流相聲界視作異端的一點(diǎn)。都回家看視頻去了，誰(shuí)還買票來(lái)聽(tīng)相聲？

而郭德綱甚至還鼓勵(lì)觀眾錄像。

于是，觀眾回到家之后傳到了網(wǎng)絡(luò)上。在那個(gè)短視頻還未興起的年代，有更多人通過(guò)優(yōu)酷知道了郭德綱和他的德云社。

知道他有一個(gè)搭檔叫于謙，于謙的爸爸是蒙古國(guó)海軍司令、京城八大鐵帽子王之綠帽子王。

互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)容公司的本質(zhì)是什么？是流量生意。

運(yùn)營(yíng)大師郭德綱，深諳此道。

看到這里，我們總結(jié)一下。郭班主作為一家內(nèi)容公司的CEO，起碼已經(jīng)具備了三大運(yùn)營(yíng)能力：

1、有戰(zhàn)略眼光，能正確分析出市場(chǎng)的需求；

2、非常擅長(zhǎng)孵化IP，并能賦予IP較長(zhǎng)生命力的人設(shè)；

3、堅(jiān)持做流量生意，不頭鐵。

所以，你別以為郭德綱是個(gè)天天長(zhǎng)袍馬褂，只知道說(shuō)學(xué)逗唱的老幫菜，他是相聲這個(gè)行業(yè)里最敢于擁抱時(shí)代浪潮的先行者。

因?yàn)橄胱鲞@個(gè)時(shí)代的風(fēng)云人物，單純靠業(yè)務(wù)能力過(guò)硬那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。不信你看：很多相聲前輩們?cè)?jīng)多么新潮、多么受歡迎，轉(zhuǎn)眼之間卻成了反對(duì)郭德綱的傳統(tǒng)相聲捍衛(wèi)者。

崔健說(shuō)，不是我不明白，這世界變化快。在這個(gè)年代，如果你沒(méi)有放眼未來(lái)的智慧和勇氣，哪天想起來(lái)，猛的一回頭，那可能就是滄海桑田。