《流浪地球》映前映后共登錄微博熱搜榜42次，相關(guān)話題閱讀量超過48億。相信任何一個(gè)廣告公司看到這個(gè)數(shù)據(jù)都會(huì)渾身發(fā)抖，這一回，廣告人有必要跟《流浪地球》學(xué)一學(xué)，到底應(yīng)該怎么做營(yíng)銷？
從大年初一到現(xiàn)在，最火的話題絕對(duì)是《流浪地球》。
這部窮到要向客串演員借錢的電影，竟然逆襲賀歲檔，上映7天突破20億，10天30億，截止到今天已經(jīng)成為中國(guó)影史票房榜第二名。按每張票價(jià)50元計(jì)，觀影人次將近8000萬(wàn)。
而身為圈內(nèi)人士，也特別關(guān)注了一下《流浪地球》的曝光量。根據(jù)新浪娛樂的數(shù)據(jù)，《流浪地球》映前映后共登錄微博熱搜榜42次，相關(guān)話題閱讀量超過48億。
相信任何一個(gè)廣告公司看到這個(gè)數(shù)據(jù)都會(huì)渾身發(fā)抖，平日里能讓甲方上一次熱搜都恨不得寫PPT標(biāo)榜自己是刷屏案例，40多次？“對(duì)不起爸爸，這活兒我們不接了?！?/p>
這一回，廣告人有必要跟《流浪地球》學(xué)一學(xué)，到底應(yīng)該怎么做營(yíng)銷？
NO.1 找準(zhǔn)洞察
用戶痛點(diǎn)在哪里你真的知道嗎？
看慣了靠屎尿屁裝瘋賣傻逗你笑的賀歲檔，偶爾看看這么認(rèn)真的國(guó)產(chǎn)科幻，一部分人會(huì)感覺到“不適應(yīng)”。比如達(dá)叔在拿到劇本的時(shí)候就坦言，“我不相信劇本是中國(guó)人寫的”。
還有另一部分人會(huì)感嘆，“這一天終于到了，距離那一天也越來越近了。”
這一天是什么？是《流浪地球》開辟了中國(guó)科幻元年。
那一天又是什么？是《三體》能夠不負(fù)期待上映的日子。
可以說，從4年前《三體》獲得雨果獎(jiǎng)開始，就有一大批粉絲和越來越多的讀者對(duì)大劉的電影和中國(guó)科幻抱有重望。但這種心態(tài)，是用戶急需要填補(bǔ)某種需求，又擔(dān)心無(wú)法被滿足的渴望與焦慮，于是和前些年中國(guó)人紛紛跑到日本去買馬桶并無(wú)二樣。中國(guó)電影，急需一次“消費(fèi)升級(jí)”。
而現(xiàn)在看來，《流浪地球》對(duì)用戶需求洞察得極為到位。腦洞大開又符合邏輯的劇情、扎實(shí)且made in China的特效、以至于從“外國(guó)人遇到危難只會(huì)坐上飛船自己逃走，中國(guó)人碰到危難要帶上家園一起離開”表現(xiàn)出來的價(jià)值觀，《流浪地球》給中國(guó)科幻奠定了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)線，也讓中國(guó)電影觀眾拾起對(duì)“國(guó)產(chǎn)大片”的信心。
NO.2 不要自嗨
UGC+PGC你用了嗎？
比起廣告行業(yè)自己刷流量自嗨，《流浪地球》大部分的刷屏，都是從UGC+PGC開始的。
無(wú)論是用戶分析的電影彩蛋，還是關(guān)于電影的手繪講解圖，或者是@交通北京對(duì)電影中交通宣傳的再現(xiàn)，都讓《流浪地球》在用戶口碑分享和自傳播上加分不少。甚至還專門發(fā)起#流浪地球造句大賽#，吸引用戶參與。
有網(wǎng)友將《流浪地球》配上《當(dāng)》的主題曲，簡(jiǎn)直具備了刷屏的所有要素：
第一次看到《流浪地球》從微博延伸到微信刷屏，也是因?yàn)榫W(wǎng)友為《流浪地球》做的自制海報(bào)：
所以說，做營(yíng)銷自嗨毫無(wú)意義，讓用戶一起參與進(jìn)來，才是真正的刷屏案例。
NO.3 社會(huì)化營(yíng)銷
做個(gè)有責(zé)任感的品牌
社會(huì)化營(yíng)銷，是用戶尊重品牌的起點(diǎn)。用戶能夠通過螞蟻森林看到阿里巴巴對(duì)于環(huán)保的重視，也能夠通過《流浪地球》中埋下的社會(huì)化營(yíng)銷產(chǎn)生對(duì)一部商業(yè)電影的改觀。
深深記得有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，《流浪地球》最后救援隊(duì)的到達(dá)順序，其實(shí)是2008年汶川地震時(shí)各國(guó)救援隊(duì)到達(dá)的順序......
另外，《流浪地球》中的角色名稱“剛子”和“李志”也是為了紀(jì)念天津港爆炸中犧牲的消防員。
像這樣的社會(huì)化營(yíng)銷植入，其實(shí)成本為零，但做不做其實(shí)就能看出電影的格局大不大。
品牌也是一樣，在自己的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)下關(guān)注社會(huì)化營(yíng)銷，做個(gè)有責(zé)任感的品牌，才會(huì)被用戶尊敬和熱愛。
NO.4 品牌故事
讓你的品牌多一點(diǎn)情懷
《流浪地球》爆火之后，最為人所樂道的是劇組和吳京之間的一段故事：萬(wàn)達(dá)撤資，吳京客串發(fā)現(xiàn)劇組太窮，于是客串變投資，大家戲稱導(dǎo)演“空手套戰(zhàn)狼”。
雖然后來關(guān)于#萬(wàn)達(dá)撤資#一事被辟謠，但是“吳京有情有義幫助中國(guó)科幻”這個(gè)故事卻被真真實(shí)實(shí)地展現(xiàn)了出來。
吳京自己也坦誠(chéng)說到“即使拍爛了，也比沒人拍強(qiáng)”。大量投資方對(duì)于中國(guó)科幻片的不信任，與《流浪地球》的逆襲成功形成鮮明對(duì)比，誰(shuí)說中國(guó)不能拍科幻？你們不拍，那就我來拍。
做廣告也是一樣，在打造品牌的過程中也要將自己的品牌故事講好，跟用戶形成共鳴，才能培養(yǎng)起一批忠實(shí)用戶。
NO.5 產(chǎn)品至上
花那么多錢營(yíng)銷不如好好研究產(chǎn)品
廣告行業(yè)多的是產(chǎn)品沒有產(chǎn)品，賣點(diǎn)不像賣點(diǎn)，就想通過做營(yíng)銷來忽悠消費(fèi)者。真希望有些甲方看完《流浪地球》能感悟，花那么多錢營(yíng)銷不如好好研究產(chǎn)品。
電影里那些一閃而過的畫面，是劇組7000人，10個(gè)月的概念設(shè)計(jì)，5個(gè)月的故事板，3000張概念圖和8000張分鏡組成的......
什么樣叫對(duì)得起用戶？《流浪地球》真對(duì)得起。
今日話題
你從《流浪地球》中學(xué)到了什么？
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