IPO開閘了，各地?cái)M上市公司又到了遴選保薦機(jī)構(gòu)和財(cái)經(jīng)公關(guān)的時(shí)候了。

　　

擬IPO公司如何挑選一家合適的????財(cái)經(jīng)公關(guān)?????這個(gè)答案可能見仁見智，并不是最大的就是最好的，最適合自己的才是好的。
　　在甄選一家財(cái)經(jīng)公關(guān)時(shí)，企業(yè)大都是不了解這個(gè)行業(yè)的，很多企業(yè)甚至是第一次聽說這個(gè)行業(yè)，的確，在中國(guó)，財(cái)經(jīng)公關(guān)行業(yè)發(fā)展不過十?dāng)?shù)年，最早的金蘋果是從 1998 年開始在廣東注冊(cè)財(cái)經(jīng)傳播公司，至今活躍于這個(gè)市場(chǎng)的財(cái)經(jīng)公關(guān)公司也不過二十家左右，創(chuàng)立超過五年以上的更是鳳毛麟角，從業(yè)人員也是良莠不齊。

　　很多規(guī)模較小的財(cái)經(jīng)公關(guān)公司一年只有通過關(guān)系拉一兩單，因?yàn)闃I(yè)務(wù)量的不飽和，日常在公司上班只有十?dāng)?shù)人，在項(xiàng)目來時(shí)臨時(shí)招人，項(xiàng)目結(jié)束了就遣散掉，讓一支臨時(shí)性拼湊的團(tuán)隊(duì)服務(wù) IPO 這么重要的全程工作，實(shí)在是象蒙上眼睛走獨(dú)木橋，選擇這樣的財(cái)經(jīng)公關(guān)公司對(duì)企業(yè)來說是極不負(fù)責(zé)任的。
　　還有一些財(cái)經(jīng)公關(guān)，是從原先相關(guān)行業(yè)“跳槽”過來的，比如原先是做其他相關(guān)行業(yè)的，看到這幾年 IPO 市場(chǎng)發(fā)展較好，便轉(zhuǎn)行過來，他們是以投機(jī)的心態(tài)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，撈一票就走人，選擇這樣的財(cái)經(jīng)公關(guān)，除了他們本身就不夠?qū)I(yè)外，更是存在著很多暗藏的陷阱：就曾經(jīng)發(fā)生過有原先做網(wǎng)絡(luò)的，轉(zhuǎn)行到財(cái)經(jīng)公關(guān)行業(yè)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)抹黑，從而進(jìn)行敲詐或要求合作的事情，選擇這樣的公司就等于被其敲詐、綁架了。
　　正因?yàn)檫@是個(gè)新興的行業(yè)，很多事情還很不規(guī)范，潛規(guī)則和暗流分布其中，所以我們更要擦亮雙眼，選擇對(duì)的財(cái)經(jīng)公關(guān)公司為我們的上市全程服務(wù)。
　　一家優(yōu)秀的財(cái)經(jīng)公關(guān)公司，可以從幾個(gè)方面來衡量：創(chuàng)立時(shí)間，服務(wù)過的客戶量，近兩年的市場(chǎng)占有率，公司現(xiàn)有人數(shù)和儲(chǔ)備人才，主要人員的從業(yè)時(shí)間，公司組織架構(gòu)和流程的完善，媒體和機(jī)構(gòu)資源的建立等。

　

　這是硬性的指標(biāo)，只有創(chuàng)立時(shí)間較長(zhǎng)的公司才有一支穩(wěn)定而專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，服務(wù)過較多的客戶，積累了足夠多的經(jīng)驗(yàn)，可以隨時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，近期市場(chǎng)占有率說明其被客戶市場(chǎng)的認(rèn)同度，一個(gè) IPO 項(xiàng)目至少投入人員要 30 人左右，沒有充裕的人員，根本無法完整的執(zhí)行到位，有充分的儲(chǔ)備人才，說明他是長(zhǎng)期為財(cái)經(jīng)公關(guān)市場(chǎng)服務(wù)的，不是臨時(shí)的“玩票”;完備的機(jī)構(gòu)和媒體資源，確保了上市過程中的媒體危機(jī)和詢價(jià)結(jié)果的好壞，更重要的是在未來上市后持續(xù)建立良好的“企業(yè)公民形象”奠定基礎(chǔ)。
　　選擇一家好的財(cái)經(jīng)公關(guān)，勢(shì)必為我們的順利上市省卻很多不必要的彎路，更是讓我們的詢價(jià)溝通如虎添翼，建立在資本市場(chǎng)上的良好形象。
　　此外，在財(cái)經(jīng)公關(guān)公司服務(wù)于擬上市公司IPO過程中，擬上市公司董監(jiān)高會(huì)問到許多有關(guān)路演推介、媒體費(fèi)用、第三方等方面的問題，下面就擬上市公司高管最關(guān)心的問題總結(jié)如下。
　　IPO 什么時(shí)候選擇財(cái)經(jīng)公關(guān)公司比較合適?
　　沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，當(dāng)然是越早越好。一般來講預(yù)披露之前就要定下來，提前選定財(cái)經(jīng)公關(guān)對(duì)于IPO進(jìn)程的順利開展大有裨益，很多危機(jī)點(diǎn)可以盡早梳理、防范。
　　我在選財(cái)經(jīng)公關(guān)時(shí)總有這樣或那樣的關(guān)系找到我向我推薦財(cái)經(jīng)公關(guān)公司，我也不知道好壞，具體應(yīng)當(dāng)怎么選呢?
　　找財(cái)經(jīng)公關(guān)就想找媳婦，適合的就是最好的。近年來A股IPO上市項(xiàng)目的火爆，催肥了財(cái)經(jīng)公關(guān)行業(yè)。不過，部分財(cái)經(jīng)公關(guān)公司在攫取暴利的同時(shí)，也極大地惡化了資本市場(chǎng)的風(fēng)氣。財(cái)經(jīng)公關(guān)公司業(yè)務(wù)主要包括IPO財(cái)經(jīng)公關(guān)、再融資財(cái)經(jīng)公關(guān)、常年投資者關(guān)系管理以及危機(jī)公關(guān)，但目前各家公司的收入絕大部分依賴于IPO財(cái)經(jīng)公關(guān)業(yè)務(wù)。這項(xiàng)業(yè)務(wù)收費(fèi)包括路演推薦費(fèi)和公關(guān)費(fèi)用，其中路演推薦費(fèi)一般收取50萬元左右，公關(guān)費(fèi)用則通常能收到200萬元至500萬元不等，最高的也能收到1000萬元左右。

　　

有的財(cái)經(jīng)公關(guān)會(huì)說和某某媒體關(guān)系很好，暗示如果不選他們就會(huì)報(bào)道我們負(fù)面，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)呢?
　　這個(gè)問題見仁見智，這里也是我這里專家的觀點(diǎn)，若沒錢的話，可以預(yù)判下發(fā)行人公司是否存在媒體報(bào)道的危機(jī)點(diǎn)，若危機(jī)點(diǎn)不足以引起媒體報(bào)告，可是適當(dāng)拖延進(jìn)行觀察，若不差錢的話，還是進(jìn)行合作為好，花錢買的是一個(gè)放心。古人云：旱則資舟，水則資車，以待乏時(shí)。
　　近兩年財(cái)經(jīng)公關(guān)市場(chǎng)份額怎么樣呢?有沒有數(shù)據(jù)啊?
　　近兩年國(guó)內(nèi)企業(yè)ipo如火如荼，幾乎每家擬上市公司都聘請(qǐng)了財(cái)經(jīng)公關(guān)。當(dāng)然，也有極個(gè)別的擬上市公司沒有聘請(qǐng)財(cái)經(jīng)公關(guān)公司。
　　目前國(guó)內(nèi)主要財(cái)經(jīng)公關(guān)公司有的人員和流程有什么區(qū)別嗎?
　　目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上主要的財(cái)經(jīng)公關(guān)公司的主要人員，通常由媒體、項(xiàng)目、會(huì)務(wù)這三部分構(gòu)成。一般來說，教大財(cái)經(jīng)公關(guān)，有著較多資深專業(yè)人員從事項(xiàng)目文案這一塊，能給以資本市場(chǎng)角度抓住擬上市公司核心亮點(diǎn)，為企業(yè)上市量身打造較為合適的推介口號(hào)，而媒體團(tuán)隊(duì)則有較好的媒介關(guān)系，及時(shí)順暢地與相關(guān)媒體溝通交流，為擬上市企業(yè)“排憂解難”。
　　一個(gè)項(xiàng)目要 30 號(hào)人，怎么會(huì)要這么多?
　　一個(gè)項(xiàng)目的完成需要媒體、項(xiàng)目、會(huì)務(wù)、行政等各方面的專職人員。為保證項(xiàng)目質(zhì)量，一般都會(huì)投入大量的專業(yè)人力，像項(xiàng)目文案方面，我們就要投入4到5個(gè)人左右，會(huì)務(wù)方面三地支持也有十個(gè)人左右等等，配備大量人員除了保證項(xiàng)目質(zhì)量外，還有節(jié)約成本因素考慮，三地聯(lián)動(dòng)、無縫鏈接可以最大限度的為擬上市公司節(jié)約成本。
　　財(cái)經(jīng)公關(guān)不就是幫我們投錢給媒體，路演酒店安排，會(huì)場(chǎng)布置什么的嗎，我們自己不能
　　做嗎?
　　通常來說，財(cái)經(jīng)公關(guān)與媒體、酒店有著較好的合作關(guān)系，在媒體方面，財(cái)經(jīng)公關(guān)能以專業(yè)的角度理解項(xiàng)目，相關(guān)費(fèi)用的談判也有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，同時(shí)，利用多個(gè)項(xiàng)目的投放重疊在一定程度上也能為擬上市企業(yè)節(jié)約費(fèi)用。在酒店方面，財(cái)經(jīng)公關(guān)基本上都有協(xié)議價(jià)，且酒店布置等方面，財(cái)經(jīng)公關(guān)有著多次舉辦經(jīng)驗(yàn)，能夠合理配置資源，最大程度的貼心為擬上市公司服務(wù)。
　　新股發(fā)行過程里要涉及到多少溝通、采購(gòu)工作呢?這么多第三方啊?那么現(xiàn)在市場(chǎng)上有沒有專業(yè)公司可以幫助我解決這所有問題呢?
　　新股發(fā)行的過程其實(shí)就是一個(gè)溝通的過程，大量的溝通工作是板上釘釘?shù)氖虑?，與券商的溝通，與機(jī)構(gòu)投資者的溝通，更重要的是與財(cái)經(jīng)公關(guān)的溝通。
　　關(guān)于采購(gòu)工作請(qǐng)看下面一則過往的新聞，你就知道禮品在順利推介公司股票方面的重要性。新聞標(biāo)題是：《公募基金現(xiàn)研究員會(huì)蟲：以IPO詢價(jià)要挾索要禮品》。文章這樣寫道：他們衣著光鮮，出入各家IPO公司路演、詢價(jià)會(huì)，不關(guān)心公司情況，卻為禮品忙碌。這是近年來出現(xiàn)在資本市場(chǎng)各類型會(huì)場(chǎng)的一個(gè)新的群體——會(huì)蟲。然而，在這個(gè)群體中，竟然出現(xiàn)了基金公司研究員的身影。這里所指的會(huì)蟲，通常是指那些以領(lǐng)取會(huì)議禮品為目的的一類人。現(xiàn)在IPO路演、詢價(jià)會(huì)議的禮品價(jià)值都比較高，一般都達(dá)到800~1000元左右，經(jīng)常會(huì)有一些會(huì)蟲拿著別人的名片，或者自己印制的名片冒名頂替領(lǐng)取禮品，有時(shí)還會(huì)混入人群分享會(huì)議準(zhǔn)備的餐飲。
　　在與這些會(huì)蟲的長(zhǎng)期斗爭(zhēng)中，財(cái)經(jīng)公關(guān)公司也已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗(yàn)。不過，對(duì)于那些業(yè)內(nèi)的會(huì)蟲則很難處理，業(yè)內(nèi)的會(huì)蟲就來自某公募基金管理公司的研究團(tuán)隊(duì)，這位基金公司的研究員經(jīng)常出入IPO詢價(jià)會(huì)，到場(chǎng)后便要求領(lǐng)取禮品，還時(shí)不時(shí)地要求多拿幾份禮品。“如果你不給，我就給你報(bào)價(jià)很低，你看著辦?！泵鎸?duì)這種要求時(shí)，往往只能照辦，將禮品悉數(shù)奉上。誰叫人家能報(bào)價(jià)呢。
　　上市過程中主要有三處需要采購(gòu)禮品，一是一對(duì)多時(shí)送給到場(chǎng)分析師的禮品，一般300-500元左右，二是一對(duì)一期間送給機(jī)構(gòu)投資者的禮品，一般是3000元左右，最后一個(gè)是送給上交所或深交所的禮品，一般10000元左右。采購(gòu)這些禮品的工作，當(dāng)然不并局限于這些禮品，一般有財(cái)經(jīng)公關(guān)公司代為采購(gòu)，若有疑慮也可以自行采購(gòu)。

　

　中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)向各券商下發(fā)的IPO行為準(zhǔn)則指導(dǎo)意見中明確規(guī)定，今后IPO路演不允許再向前來參加詢價(jià)的機(jī)構(gòu)人士贈(zèng)送禮品。但中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的畢竟是指導(dǎo)意見，而非法規(guī)，路演期間有些擬上市企業(yè)還是照送不誤，送與不送，決定權(quán)在于擬上市公司手中。