來源:黑小指 梅花網(wǎng)
文案寫得再好沒人信,也是白費(fèi)力氣,反而會(huì)影響自己的信譽(yù)度。為什么現(xiàn)在很少有人買微商產(chǎn)品呢?因?yàn)樗麄円呀?jīng)失去了信任。怎么寫文案才會(huì)讓讀者相信呢?注意以下幾點(diǎn)。
信任是成交的貨幣。
文案要解決的最大問題,是信任問題。任何購買行為都建立在信任的基礎(chǔ)之上,我相信你才可能購買。
文案寫得再好沒人信,也是白費(fèi)力氣,反而會(huì)影響自己的信譽(yù)度。為什么現(xiàn)在很少有人買微商產(chǎn)品呢?因?yàn)樗麄円呀?jīng)失去了信任。
微商的文案通常都光鮮亮麗,包裝得特別好,但越來越難賣。因?yàn)槲陌覆皇且獙懙枚嗷ㄉ?,而是要讓讀者相信你所說的話。
怎么寫文案才會(huì)讓讀者相信呢?注意以下幾點(diǎn)。
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合理
很多人喜歡吹虛,把讀者當(dāng)作傻子一樣騙。消費(fèi)者對事物有基本的認(rèn)知,不要想著每次你都能顛覆認(rèn)知。文案應(yīng)該讓事物變得合理化,讀者才會(huì)相信你說的話。
有一次,我叫大家取一個(gè)很有吸引力的標(biāo)題。有一個(gè)同學(xué)的標(biāo)題是《教你一個(gè)100元變100萬的方法》,這只是看起來很有吸引力。我敢保證,沒多少會(huì)點(diǎn)開這樣的標(biāo)題。這完全不合理嘛,哪里有100元變100萬的事情嘛,超出了大家的認(rèn)知了,所以讀者不相信你。
舉個(gè)例子,皮膚變白是一件很合理的事,三天讓皮膚變白就特別不靠譜。
? 美白霜:黑變白,只在一夜之間。
? 美白霜:一天沒效果?過些日子就白了。
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解釋
對于新產(chǎn)品,消費(fèi)者的認(rèn)知還是比較淺薄的,在他們眼里,有些事情看起來荒誕不經(jīng)。這時(shí)候怎么辦?解釋這個(gè)現(xiàn)象,用通俗易懂的話把原理告訴讀者,原來是這樣辦到的。
有一個(gè)很經(jīng)典的試驗(yàn),一個(gè)男士想要插隊(duì)買票。第一次,他說:“抱歉,我有急事,可以讓我先買下票嗎?”這時(shí)候,有60%的排隊(duì)者答應(yīng)了。第二次,他解釋了理由?!拔依掀派×?,可以讓我先買票嗎?”這次有94%的人同意了。解釋清楚一個(gè)現(xiàn)象,大家才會(huì)更相信你。
舉個(gè)例子,電動(dòng)牙刷。消費(fèi)者對新產(chǎn)品是認(rèn)知不夠的,你需要給點(diǎn)專業(yè)解釋。
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一周刷走十年牙漬。
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7天亮白牙齒。
超頻聲波震動(dòng),可有效刷走十年牙漬。
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數(shù)據(jù)
有些話,聽起來特別含糊。消費(fèi)者上當(dāng)一次,下次就開啟免疫系統(tǒng)。舉個(gè)例子,新店開場,特大優(yōu)惠。一開始,特大優(yōu)惠還能吸引不少人?,F(xiàn)在沒人看一眼了,因?yàn)樘卮筮@個(gè)詞太模糊了,進(jìn)店才知道所謂的特大優(yōu)惠是9.8折。
利用數(shù)據(jù),可以消除讀者的疑慮。你的產(chǎn)品賣得好,不要說賣得特別火爆,應(yīng)該說一個(gè)月已賣出168345份。你的服務(wù)效果好,不要說就業(yè)率高,要說就業(yè)率是95%,就算是85%那也很不錯(cuò)。
舉兩個(gè)經(jīng)典的案例。一個(gè)是美的空調(diào),一個(gè)是 OPPO。
?空調(diào):超能省電。
?空調(diào):每晚低至1度電。
?手機(jī):超能續(xù)航。
?手機(jī):充電5分鐘,通話2小時(shí)。
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證明
口說無憑,沒有客觀實(shí)際的東西來證明。我說我長得像劉德華,沒幾個(gè)人相信,雖然這是個(gè)樸素的事實(shí)(哈哈哈)。如果我拿出照片,你就信了,這就是所謂的有圖有真相。
你的產(chǎn)品那么神奇?有人證明嗎?有,專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證,全球大會(huì)指定用品,專利證書,明星代言,通過多項(xiàng)專業(yè)測試,1000個(gè)好評(píng)五星等等。特別是理財(cái)產(chǎn)品,信任永遠(yuǎn)是第一位。
舉個(gè)例子,沃爾沃汽車。要相信,一個(gè)實(shí)際數(shù)據(jù)結(jié)果,勝過千言萬語。
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世界上最安全的汽車
先進(jìn)安全的操作系統(tǒng),安全性能優(yōu)越。
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世界上最安全的汽車
每款新沃爾沃車都通過100至120次碰撞試驗(yàn)。
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說到心坎里
你要知道,人只相信自己愿意相信的東西。如果你把話說到讀者心坎里去,他們肯定就會(huì)相信你。比如,哇,你長得好漂亮啊,你長得好有型啊。像這樣的話,對方絕對不會(huì)懷疑,即便你在睜眼說瞎話。哈哈。
當(dāng)讀者想說的話,你替他說出來。像歐萊雅和自然堂,就做的很好。
歐萊雅:你值得擁有。
自然堂:你本來就很美。
舉個(gè)簡單的例子。你跟一個(gè)女生說,你怎么不化個(gè)妝呢?你要是化個(gè)妝,就是下一個(gè)范冰冰。女生嘴上說你是騙子,心里認(rèn)為是大實(shí)話呢。
你和女神只差一個(gè)口紅,大衣,雙眼皮等等這些文案,為什么用爛還有人在用?因?yàn)橄M(fèi)者相信啊,相信自己跟女神的差距就只有一點(diǎn)點(diǎn)。
舉個(gè)例子,臺(tái)灣全聯(lián)超市。我省錢,我是聰明的。
? 買的越多,越省錢。
?把錢花得漂亮是本事。
人與人之間最重要的是信任,消費(fèi)者更是如此。消費(fèi)者為什么會(huì)選擇大品牌?因?yàn)槠放埔呀?jīng)和消費(fèi)者建立了一定的信任。為什么大家都要做好品牌?因?yàn)槠放频囊粋€(gè)很大作用就是大大降低信任成本。
信任就是文案的命根子。沒有信任度,文案也就廢了。
以上僅個(gè)人觀點(diǎn),同行見笑。