營(yíng)銷圈的匠人精神 VS 菜場(chǎng)STYLE

2017-02-27

營(yíng)銷真的變成越來越磨人,越來越不知如何是好的一份工作。而我看到越來越多的品牌,變的想通過 “自由市場(chǎng)買菜風(fēng)格”在做業(yè)績(jī)。

我已經(jīng)忘了是看到什么廣告決定要寫這篇文章的,八九不離十當(dāng)時(shí)給我感觸的廣告就像某知名手表用了PAPI醬之類讓人不勝唏噓的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”。當(dāng)你看到品牌的LOGO跟代言人的臉一起出現(xiàn)的時(shí)候,所有該品牌在準(zhǔn)備時(shí)的故事就好像已經(jīng)寫在那張主視覺上了。具體如下:

產(chǎn)品銷售下滑,品牌影響力變?nèi)?,新媒體營(yíng)銷盛行但混亂,要講故事,還要講好故事,還要講的有影響力,那就找個(gè)網(wǎng)紅吧!  啪唧,廣告出街了。

我要先表明立場(chǎng)的是,我并不認(rèn)為這是錯(cuò)的。想感嘆的是,營(yíng)銷真的變成越來越磨人,越來越不知如何是好的一份工作。而我看到越來越多的品牌,變的想通過 “自由市場(chǎng)買菜風(fēng)格”在做業(yè)績(jī)。

我再說一次,這并不是錯(cuò)的,只是心情復(fù)雜而已。自由市場(chǎng)買菜的特點(diǎn)是所有人進(jìn)菜場(chǎng)的身份都一樣- 市井小人物;進(jìn)去的目的都一樣- 買些原材料回去做飯;購(gòu)買的方法都一樣,跟老板問價(jià),砍價(jià),挑貨交易。

心態(tài)

餐飲巨匠大師去專業(yè)市場(chǎng)挑選最好的材料。對(duì)他們而言,選購(gòu)材料是做好一頓美食的最根本因素,不可馬虎。當(dāng)然不會(huì)在家里就近找一個(gè)菜市場(chǎng)就跑進(jìn)去隨便挑選。雖然尋找專業(yè)的原材料可能費(fèi)時(shí)耗力,甚至價(jià)格昂貴,但這是追求最好的不二方法,必須這樣嚴(yán)格的做。

挑選代理公司,內(nèi)容制作方,媒介,大號(hào),代言人等等工作,于營(yíng)銷廣告人一樣。到底是要就近隨便挑挑為了把那桌菜做出來,還是不怕麻煩,耽誤時(shí)間,甚至額外費(fèi)用,去做一桌精品。這是心態(tài)的差異,當(dāng)然也決定了出品。要做一日三餐的,跟要開米其林三星的,必然有所不同。

責(zé)任

最近我一直在思考一個(gè)問題,廣告應(yīng)該迎合主流審美,還是離經(jīng)叛道追求引領(lǐng)市場(chǎng)?

這不是我個(gè)人的問題,而是很多圈內(nèi)朋友應(yīng)該冷靜去思考的好問題。作為大眾傳播的一部分,廣告除了承擔(dān)幫助品牌的職責(zé),還有引領(lǐng)大眾審美情趣的任務(wù)。要出街的東西,就應(yīng)該倡導(dǎo)美好,引領(lǐng)向往,定制更好的夢(mèng)想。

然而隨著所謂新媒體的流行,迎合所謂互聯(lián)網(wǎng)文化的審美情趣開始蔓延。說白了,就是越不好好說話,揭露人性丑惡的東西,越容易大肆流行。吐槽,諷刺,丑化,甚至謾罵,都走上了網(wǎng)絡(luò)流行文化的高峰。搞時(shí)尚的達(dá)人不罵衣服丑不可能紅,做廣告的網(wǎng)紅不罵客戶傻不可能有人轉(zhuǎn)文章。

這也沒有什么不對(duì),這就是中國(guó)現(xiàn)狀。我們的網(wǎng)民年輕人主導(dǎo),習(xí)慣性不信任,喜歡通過標(biāo)新立異彰顯個(gè)性,對(duì)責(zé)任和法律缺乏敬畏感,通過這樣邏輯產(chǎn)生的內(nèi)容,受歡迎的可能性會(huì)高。這是“接地氣”。就像去自由市場(chǎng)買菜一樣,那里都是真正的老百姓。

但我們要接地氣嗎?你可能有不同的看法。但我始終堅(jiān)持要具備更高的責(zé)任心。我們做的東西可能會(huì)影響一代人。我們的東西說明了我們自己是誰(shuí),我們的動(dòng)機(jī)和價(jià)值觀。

有時(shí)候我們?nèi)ジ呒?jí)進(jìn)口超市逛逛,買一點(diǎn)外國(guó)的小材料和食品。并不是我們要裝,而是給自己的生活不同的體驗(yàn),最主要的是給自己更多的從容,自在,以及美。讓自己感覺生活的品質(zhì)。這跟天天衣著隨意進(jìn)出自由市場(chǎng)是不同的。

價(jià)值

用最低的成本做出同樣的菜色 - 這大概是大多數(shù)進(jìn)入自由市場(chǎng)的人的心態(tài)。能把價(jià)格拉低,甚至免費(fèi)占一些便宜是花錢的人要鉆研的一項(xiàng)能力。但便宜沒好貨,英文也說 “進(jìn)去的是垃圾,出來的一定是垃圾”。這邊廂找了一萬(wàn)塊錢就能做好一個(gè)成本二十萬(wàn)的網(wǎng)站開發(fā)者,那邊廂肯定是錯(cuò)漏不斷,體驗(yàn)極差。所有的金錢投入都一定會(huì)從品質(zhì)上反饋出來的,毫無意外。

另外還有一些不能砍的價(jià),不能省的錢,比如服務(wù)商的服務(wù)費(fèi),KOL的合作金。當(dāng)然前提是對(duì)方開價(jià)合理,沒有漫天要價(jià)。本來需要十個(gè)人做的事,一通砍價(jià)服務(wù)商讓步了,變成五個(gè)人做。結(jié)果可以想象,事情做的七零八落,服務(wù)人員因此加班不斷怨聲載道,不斷換人,最終受苦的也還是自己。KOL的合作更有風(fēng)險(xiǎn),本來是要花錢請(qǐng)人家說點(diǎn)好話的。一翻砍價(jià)之后反而給自己的品牌塑造了不好的形象,KOL逢人便講這個(gè)品牌不怎么地。到最后就是真真的花錢買罪受,還不如沒有找過。

匠人們不這么想,好的東西成本昂貴沒法避免。但是售價(jià)可以高一些,分量可以少一些。最主要是每個(gè)吃到的人都開心。只要有了好口碑,回頭客和推薦客就不會(huì)少。生意長(zhǎng)做長(zhǎng)有,每個(gè)人的觀感卻一次就形成了。既然不想花那么多錢,就不要做那些事情。既然決定要做了,有些錢就不要去省了。說簡(jiǎn)單了,也就是這么回事。

一份工作做的久了,難免會(huì)麻痹。就像家庭主婦每天都要做三頓飯,她們不可能次次都全情投入當(dāng)作宴客大餐來做。但就是所有人都覺得做營(yíng)銷溝通就像每天吃飯睡覺一樣稀里糊涂都可以機(jī)械似的混過去時(shí),有的人,或者說有些時(shí)候有人把它當(dāng)作一門藝術(shù),認(rèn)真深入的搞了,會(huì)讓人感動(dòng)不已。偶爾的感動(dòng),我們還是需要的。