消費(fèi)者怕什么，什么就可以成為一個(gè)痛點(diǎn)。每個(gè)人心中都有恐懼，如果沒(méi)有，說(shuō)明他無(wú)知。最好的辦法，就是告訴他相應(yīng)的知識(shí)使他豁然開(kāi)朗。無(wú)知者無(wú)畏，無(wú)欲者無(wú)求，反過(guò)來(lái)就是文案的機(jī)會(huì)。
恐懼是文案最上手的武器。
帶著恐懼去看消費(fèi)者，文案就真的好寫(xiě)。消費(fèi)者怕什么，什么就可以成為一個(gè)痛點(diǎn)。每個(gè)人心中都有恐懼，如果沒(méi)有，說(shuō)明他無(wú)知。最好的辦法，就是告訴他相應(yīng)的知識(shí)使他豁然開(kāi)朗。無(wú)知者無(wú)畏，無(wú)欲者無(wú)求，反過(guò)來(lái)就是文案的機(jī)會(huì)。
比如襪子，利用恐懼寫(xiě)文案一分鐘就出來(lái)了。
腳氣是穿出來(lái)的。
68%人的腳氣是臭襪子所致的。
竹炭防臭襪子，19元一雙。
恐懼那么神奇，那到底應(yīng)該怎么用呢。話不多說(shuō)，用一個(gè)具體案例來(lái)說(shuō)。恐懼很簡(jiǎn)單，嚇唬人誰(shuí)都會(huì)。但是找到有效的恐懼，能觸動(dòng)消費(fèi)者心弦需要點(diǎn)思考。
利用恐懼寫(xiě)文案的時(shí)候，一定注意兩點(diǎn)。
1/你的恐懼要具體存在。
2/你的恐懼要足夠恐懼。
怎么找到滿(mǎn)足這兩點(diǎn)的恐懼呢？先把你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)。這里拿保溫杯為例，展開(kāi)保溫杯的賣(mài)點(diǎn)有這幾點(diǎn)，分別是安全材質(zhì)，保溫和不漏水。
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安全材質(zhì)
很快，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)保溫杯的安全材質(zhì)是最好利用恐懼的。健康飲水是大家的強(qiáng)烈意識(shí)，現(xiàn)在有些保溫杯可溶解有害物質(zhì)。
別自己在水杯里下毒。
用材質(zhì)不合格的保溫杯，會(huì)溶解有害物質(zhì)。
我家保溫杯用的材質(zhì)都是食品醫(yī)療級(jí)別的。
我們來(lái)檢驗(yàn)下，這種恐懼是不是具體存在？一般，因?yàn)榭床坏?。你的恐懼要足夠恐懼？一般，因?yàn)橛悬c(diǎn)遙遠(yuǎn)。所以，這樣的恐懼整體一般般。
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保溫效果
我們?cè)贀Q一個(gè)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行恐懼，保溫是最基本的賣(mài)點(diǎn)。如果寫(xiě)恐懼型文案，一般文案會(huì)馬上想到這個(gè)。
喝涼水對(duì)身體不好。
對(duì)身體不好，這個(gè)恐懼太大已經(jīng)失效了。生活中，任何一件事都會(huì)對(duì)身體不好，已經(jīng)沒(méi)啥好怕的?？謶植粔蚓唧w，過(guò)于廣泛。
這時(shí)候，厲害的文案會(huì)繼續(xù)優(yōu)化。把恐懼具體化，具體到一件事上。
聽(tīng)說(shuō)涼水喝多了會(huì)不孕不育。
涼水對(duì)導(dǎo)致不孕不育，這個(gè)聽(tīng)起來(lái)很?chē)樆Ｈ恕＿@很容易嚇到一批人，但這事還是比較遙遠(yuǎn)，時(shí)間周期太長(zhǎng)了，恐懼也就減弱了。
這時(shí)候怎么辦？要記住，無(wú)知者無(wú)畏，無(wú)欲者無(wú)求。如果他什么都不怕，那么就給他一點(diǎn)希望，擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)它的需求。有了希望，就有恐懼。
比如，把保溫杯變成一個(gè)追妹好助手。給消費(fèi)者一個(gè)追求女神的希望，溫暖常在。
一杯24小時(shí)在線的熱水，幫你俘獲女神高冷的心。
換句話說(shuō)，如果沒(méi)有保溫杯，俘獲女神的概率就變小了，這也是一種恐懼。因?yàn)橄Ｍ涂謶?，是一?duì)連體嬰兒。
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不漏水
重點(diǎn)來(lái)了，這是最容易被忽視的一個(gè)點(diǎn)。不漏水，這有什么好怕的？是的，漏點(diǎn)水沒(méi)啥好怕的，大不了用包巾擦干一下。利用恐懼，一定要找最極端的特殊場(chǎng)景。用特例，把恐懼最大化。那么，如果利用不漏水來(lái)寫(xiě)恐懼文案呢。
小小的一杯水，可打濕一份重要的文件，可以毀了一次重大的合同簽約合同。
不怕萬(wàn)一，就怕一萬(wàn)。而恐懼文案，就是去找那種萬(wàn)里挑一的事件。
恐懼文案的做法有兩步，具體表現(xiàn)是這樣。
1.嚇?biāo)滥阊镜摹?/span>
2.寶寶別怕，有我呢。
要找到一個(gè)跟消費(fèi)者切身利益相關(guān)的點(diǎn)，他怕什么，你就指出什么。只要消費(fèi)者怕了，你就贏了。對(duì)于一個(gè)被嚇到的孩子，是最需要安慰和關(guān)懷的。而你的產(chǎn)品或服務(wù)，就是。