原標(biāo)題：復(fù)制網(wǎng)紅




一、1%網(wǎng)紅

“資本可以改變很多事情?！笔状温牭郊t杉資本創(chuàng)始人沈南鵬的這句話，22歲的陳安妮還不能理解它的真正含義。

2014年，陳安妮剛剛大學(xué)畢業(yè)，是一個擁有800萬粉絲的微博網(wǎng)紅漫畫家，但除了畫漫畫，她對商業(yè)的認(rèn)知極為貧瘠。那時候，她覺得這句話太過于晦澀高深，“聽起來有些邪教，資本的力量有這么偉大嗎？”

在面見沈南鵬的半個月前，陳安妮她畫了一則名為《對不起，我只過1%的生活》（下稱1%生活）的漫畫，發(fā)布在自己的微博上，目的是為了宣傳自己的創(chuàng)業(yè)項目。

這篇漫畫采用條漫（一條橫的或豎的且沒有限制格子數(shù)的漫畫）的形式，自述陳安妮選擇創(chuàng)業(yè)的過程，其中提到陳安妮在創(chuàng)業(yè)過程中如何不被外界看好和以及她的堅持，最終她用1%希望完成了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

這篇和她以往作品沒有太大差異的漫畫，卻成為了當(dāng)日僅次于“王菲離婚”的微博熱點，評論數(shù)超過8萬，點贊30萬以上，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量甚至達到45萬。

更讓陳安妮驚訝的是，評論的內(nèi)容除了她以往粉絲的鼓勵和支持外，還摻雜著很多非理性的聲音，甚至是謾罵，這是她成為微博網(wǎng)紅近三年來，從沒遇到過的情況。

許多網(wǎng)友、甚至是漫畫圈的同行都評論這篇作品安妮是為了宣傳自己的軟件而刻意策劃的，認(rèn)為她利用“夢想”一詞來炒作自己的產(chǎn)品，甚至評價她“靠‘夢想’賺錢”。

“夢想婊”，甚至有人給她貼上了這樣的標(biāo)簽。

陳安妮和她的團隊、朋友，都覺得這家公司完了。他們的創(chuàng)業(yè)項目是一款名為“快看漫畫”的漫畫閱讀軟件，哪知道產(chǎn)品上線第二天，就因為陳安妮自己的作品受到來自行業(yè)和大眾的指責(zé)。

他們擔(dān)心，如此糟糕的口碑還怎么把這個漫畫閱讀平臺運營下去？

但讓她疑惑的是，在謾罵聲高漲的那幾天里，數(shù)不出多少家投資機構(gòu)上門表示要投“快看漫畫”，其中還包括曾經(jīng)因為她沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和不看好這個產(chǎn)品而拒絕過她的投資人。最后，陳安妮接受了來自紅杉資本的A輪融資。

2014年12月的一個午后，她惴惴不安地對沈南鵬坦白了自己的擔(dān)憂，包括外界的負(fù)面評論，和幾乎都是無互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的大學(xué)畢業(yè)生團隊。

沈南鵬聽完，只是輕描淡寫地一句，“資本會改變很多事情?！?br />
那時候陳安妮甚至不太清楚，資本市場和投資人看中的到底是她的網(wǎng)紅背景，還是一個花了半年時間，研發(fā)得磕磕絆絆的漫畫軟件，或者是他們背后的動漫市場？

但不管怎樣，“快看漫畫”靠著這筆融資活了下來，并在2015年底又得到了近1億元的B輪融資。

這筆資金幫助一個網(wǎng)紅從無到有的創(chuàng)業(yè)，幫助這個網(wǎng)紅構(gòu)建了一個團隊去孵化更多的網(wǎng)紅漫畫家，幫助這個公司在短時間內(nèi)高效成長?！敖疱X不能帶來幸福，但是可以解決很多痛苦?！标惏材萁K于理解了沈南鵬那句話。

二、陳安妮的創(chuàng)業(yè)路徑

所有的事情都發(fā)生在2014年。

2014年4月，陳安妮在微博上收到了李開復(fù)的一條私信，對方表示北京有一場網(wǎng)紅的聚會，希望擁有800萬粉絲的“偉大的安妮”能參加，互相認(rèn)識一下，陳安妮應(yīng)邀了。然而在此之前，除了出版社為她安排的新書簽售會，她從未自己離開過廣東。

到北京后，她直奔李開復(fù)所在的創(chuàng)新工場。到場以后才發(fā)現(xiàn)原來除了她以外還來了在知乎和音樂圈小有名氣的梁歡、微博大V“互聯(lián)網(wǎng)那些事”等人。創(chuàng)新工場舉辦這次聚會的目的并不在于投資，只是李開復(fù)個人想認(rèn)識一些網(wǎng)紅，聚會的內(nèi)容也僅僅是大家相互認(rèn)識。

但這次簡單的會談一定程度上改變了陳安妮的人生軌跡。

當(dāng)時的陳安妮已經(jīng)憑借《安妮和王小明》漫畫在微博上小有名氣，讓“偉大的安妮”這個ID成為近千萬粉絲的微博網(wǎng)紅。陳安妮本希望依靠這個品牌，仿著阿貍的路徑，創(chuàng)造一個自己的動漫工作室。

聚會結(jié)束后，陳安妮抱著這個想法和李開復(fù)討教，李開復(fù)把她引薦給另一個投資總監(jiān)。“原來這個世界上還有個東西叫做天使投資，是對方把錢給你讓你去做想做的事情，如果你失敗了這筆錢也不需要你還！”聽完投資總監(jiān)的一番話，陳安妮第一次想到要自己創(chuàng)業(yè)。

“不用償還的投資”是陳安妮創(chuàng)業(yè)的原始動力。以她原來的發(fā)展路徑，應(yīng)該是成立自己的動漫工作室，招募更多的漫畫家創(chuàng)作作品，通過作品稿費、版權(quán)授予、IP衍生等方式賺錢。但這個路徑上升空間有限，漫畫作者本身也很難持續(xù)性地推出現(xiàn)象級作品，職業(yè)天花板很低。

但如果有人可以給予一定金額的投資，則讓她有勇氣去挑戰(zhàn)一些更具有難度，但市場更廣闊，商業(yè)鏈條更長的生意?；蛟S可以用自己的成功經(jīng)驗，孵化更多漫畫家，做一個聚合漫畫作品和作者的平臺。

回到廣東以后，她和當(dāng)時的工作室搭檔小葉說了天使投資的事情，兩個人激動得不行。于是兩個小姑娘連夜打包好行李，風(fēng)塵仆仆地搬到了北京，決定要“大干一場”。

她帶著還不太成型的想法，找了十幾家天使投資機構(gòu)去聊。結(jié)果和大部分學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一樣，被一一拒絕了。

沒有團隊，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，沒有成形的產(chǎn)品，不被看好的內(nèi)容市場，市場上沒有已經(jīng)成功的同類型產(chǎn)品等等，陳安妮的每一句陳述都被投資人找到理由一一批駁。學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，無論是當(dāng)時還是現(xiàn)在，都是投資人最不看好的一類創(chuàng)業(yè)人群。

后來，陳安妮回憶那段時間的自己，“如果我是天使投資人，我也不敢投這個項目?！碑a(chǎn)品的雛形是她自己在紙上畫的，畫完以后她在微博上找比較有名的產(chǎn)品經(jīng)理指導(dǎo)，常常被人嘲笑著打回來。除了投資人，連產(chǎn)品經(jīng)理和工程師也不看好這個產(chǎn)品的前景。

由于資金有限，她只能自己畫產(chǎn)品圖，托人找相熟的朋友介紹產(chǎn)品經(jīng)理和工程師，讓他們兼職為自己做App。陳安妮在五道口華清嘉園租了100平方米的房子做辦公室，通過自己的微博招募內(nèi)容團隊成員。

來應(yīng)聘的基本是她的漫畫粉絲，其中還有很大一部分還是未畢業(yè)的大學(xué)生。有些人瞞著父母，大老遠(yuǎn)來北京面試，結(jié)果一看和想象中的公司完全不一樣，有的干了一段時間就走了。

“我都不敢問他們離開的原因，是不是因為覺得這里不靠譜，因為我知道他們肯定多少心里是這么想的。”陳安妮說。

兼職的研發(fā)和技術(shù)，還在讀大學(xué)的內(nèi)容策劃團隊，對投融資幾乎完全沒有概念的創(chuàng)始人，導(dǎo)致“快看漫畫”從研發(fā)到上線耗費了整整八個月時間。陳安妮估計，如果按現(xiàn)在的研發(fā)速度，兩周就可以達到這個效果。

“這八個月里，每一天都在強烈的懷疑自己能不能做成。說我們非常堅持，也有一點勉強，在這樣的壓力下面，不是每個人都能夠時刻保證自己心里一直有一團熊熊火焰的?！敝钡疆a(chǎn)品上線前一天，陳安妮和團隊中的12個人都在自我懷疑中度過。

2014年12月14日，“快看漫畫”上線了，上線后的一周內(nèi)，陳安妮收到了包括紅杉在內(nèi)的十幾家投資機構(gòu)的Term Sheet。她不清楚是因為這個磕磕絆絆的產(chǎn)品，還是因為“夢想婊”的風(fēng)波。

三、流水線網(wǎng)紅接踵而來

從一開始屢屢被投資人婉拒，再到產(chǎn)品上線后被幾大投資機構(gòu)爭搶，陳安妮花了半年的時間。但如果將時間往后撥一年，情況就會完全不同，或許不出一個月，甚至也不需要有一個成形的產(chǎn)品，陳安妮和她的“快看漫畫”就能順利融到第一筆資金。

2016年3月，被稱為“2016年第一代網(wǎng)紅”的papi醬獲得真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本共計1200萬元融資，估值1.2億元左右。

和陳安妮不同的是，從上線第一條原創(chuàng)短視頻到獲得融資，papi醬只用了三個月。4月21日，papi醬貼片廣告更是拍出“行業(yè)天價”，2200萬元，讓“網(wǎng)紅經(jīng)濟”成為2016年創(chuàng)投行業(yè)的討論熱點。

然而，網(wǎng)紅并不是一個新鮮的詞匯。從最開始的網(wǎng)絡(luò)寫手，到微博草根紅人、段子手、各行各業(yè)的微博大V，再到移動互聯(lián)網(wǎng)時代的自媒體，網(wǎng)紅已經(jīng)經(jīng)歷了近20年的發(fā)展和演變，但為什么直到2016年才誕生出第一個papi醬？

陳安妮和同時代的微博網(wǎng)紅們交流過，發(fā)現(xiàn)盡管部分網(wǎng)紅也嘗試過其他商業(yè)模式，但都是淺嘗即止，更不要說創(chuàng)業(yè)。

“大部分網(wǎng)紅還是比較保守的，因為來自微博的廣告收入已經(jīng)能讓他們活得很好，如果收入保持得還可以，他們是不會選擇去創(chuàng)業(yè)的?！彼f。

在研發(fā)“快看漫畫”的那段時間，陳安妮必須招募新的助手幫助她維持微博上的漫畫更新。只有維持微博的流量和熱度，才能有穩(wěn)定的廣告收入，有了這筆收入才能幫助她有充沛的資金來創(chuàng)業(yè)。待快看漫畫正式上線以后，陳安妮已經(jīng)基本沒有空暇時間繼續(xù)漫畫創(chuàng)作，《偉大的安妮》系列漫畫也一度停滯。

陳安妮說，創(chuàng)業(yè)對于網(wǎng)紅來說，意味著要將自己的精力投入到創(chuàng)業(yè)的繁雜事務(wù)中去，意味著犧牲掉自己原來能夠維持生計的平臺收入，像是一筆不劃算的買賣。

直到現(xiàn)在，陳安妮的家人還責(zé)備她，“為什么不好好當(dāng)你的網(wǎng)紅，隨便發(fā)個廣告幾萬塊、十幾萬，躺著賺錢不是很好嘛？”

但陳安妮不這么想。她問自己，這筆錢能賺多久？這個生意能做多大？

“那是一眼看的到頭的未來，況且天花板還很低?！标惏材菡f，普通漫畫家的職業(yè)路徑就是創(chuàng)立自己的品牌和工作室，繼續(xù)創(chuàng)作有影響力的作品，并通過將版權(quán)授予不同的發(fā)行渠道，售賣作品的衍生產(chǎn)品等來獲得收入。

問題的關(guān)鍵在于，如何做到持續(xù)性地推出有影響力的作品，僅靠個人和工作室的力量，發(fā)展極為有限。

但包括之前的陳安妮在內(nèi)，留幾手、互聯(lián)網(wǎng)那些事、我們愛講冷笑話等都是微博時代的第一批網(wǎng)紅，盡管在形式上有文字、圖文、漫畫等差異，但從本質(zhì)上來說，大多還停留在依靠個人或團隊生產(chǎn)內(nèi)容吸引粉絲和流量，廣告是它們最主要的收入來源。

這和傳統(tǒng)媒體的運營模式基本類似。但在傳統(tǒng)媒體受到新媒體競爭而日漸西山時，這批網(wǎng)紅也遇到了同樣的困境：用戶獲取信息的平臺增多，信息同質(zhì)化嚴(yán)重，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容難以持續(xù)性地生產(chǎn)，單一的廣告收入模式……僅憑網(wǎng)紅個人品牌已經(jīng)難以在巨頭林立的移動互聯(lián)網(wǎng)中求得生存縫隙，也不被資本市場看好。

賽富亞洲基金副總裁徐妍巖認(rèn)為，投資人在看網(wǎng)紅項目時，“在有了一段時間的吸引眼球的作品以后，能否繼續(xù)提供好的產(chǎn)品”。她更看重這個網(wǎng)紅背后是否有一個成熟團隊，但更希望看到的是這個網(wǎng)紅背靠一個類似映客、YY這樣的平臺，“因為它們設(shè)計了一套機制去培育出一批網(wǎng)紅”。只有這樣才能保證能持久地產(chǎn)出好的作品。

這一定程度上解釋了資本市場對待網(wǎng)紅經(jīng)濟的態(tài)度：利用網(wǎng)紅的傳播力和影響力迅速吸引一部分用戶，介入資本的力量幫助其平臺化發(fā)展，進而將“網(wǎng)紅工業(yè)化”，尋找一定的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式，流水線般生產(chǎn)一個又一個有影響力的網(wǎng)紅。

陳安妮的快看漫畫本身也不僅是一個漫畫閱讀軟件，而是一個漫畫作品的聚合平臺。漫畫家可以在平臺上發(fā)布作品，并和快看漫畫的內(nèi)容團隊一起策劃劇情走向、作品風(fēng)格，復(fù)制陳安妮的發(fā)展模式來培養(yǎng)更多的新生代國產(chǎn)漫畫家。

這和papi醬最終的選擇殊途同歸。

4月26日，papi醬發(fā)布了一條招聘視頻，希望招募自己的視頻制作團隊創(chuàng)辦Papitube，初衷是希望吸引更多的內(nèi)容和內(nèi)容創(chuàng)作者入駐，同時將papi醬的內(nèi)容創(chuàng)意和制作形式共享，并分享papi醬的粉絲資源。

正如沈南鵬所說，資本能夠改變很多事情。資本能幫助一個公司從無到有，也能復(fù)制出千千萬萬個陳安妮和papi醬。

但是，這種通過資本手段構(gòu)建出來的流水線，通過一定模式和標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制出來的新漫畫、新視頻，還會不會讓消費者為這些趨于同質(zhì)化的內(nèi)容買單？

換句話說，包括較早進行平臺化運營的陳安妮在內(nèi)，目前網(wǎng)紅經(jīng)濟下還沒有一個清晰成形的商業(yè)化模式。目前快看漫畫還沒有實現(xiàn)盈利，主要的收入來源來自于品牌植入、欄目合作、漫畫形象合作，IP研發(fā)收入等，并打算在今年開始嘗試一些IP向電影、游戲等產(chǎn)業(yè)的衍生，以及上線會員增值服務(wù)，但都僅在初步構(gòu)想中。

高樟資本聯(lián)合創(chuàng)始人劉雁對papi醬的商業(yè)化前景也持保留意見，他認(rèn)為目前papi醬的視頻本身是吐槽為主，其粉絲和哪種消費場景匹配還存疑；此外，papi醬作為個人的生產(chǎn)能力有限，招募的團隊實力還無法評價，跨平臺運作能力也值得觀察。

投資了papi醬的羅振宇曾說過，沒有任何一個大事件、大機會是能夠被“策劃”出來的。大事件和大機會，只能“遇見”。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是否存在風(fēng)口還很難下定論，但網(wǎng)紅們已經(jīng)整裝待發(fā)，登上資本鑄造的流水線，等待起飛。

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