哪種文案才算是既有創(chuàng)意，又能達(dá)到營銷效果的"好文案"呢？關(guān)于這個問題，各路大咖眾說紛紜。



大師A：文案，是用最少的話說出最多內(nèi)涵的藝術(shù)。

大師B：要用消費者的語氣寫文案。

大師C：動詞總是比形容詞更能呈現(xiàn)出畫面感。

……

這些都不無道理,但僅憑抽象性的概念,實施起來似乎還是很難?，F(xiàn)在,我們就結(jié)合案例來分析好文案背后的五大關(guān)鍵點吧。

1.逆向思維

在這個充滿競爭的市場,我們往往希望更快,更直接地突出自身品牌優(yōu)勢,吸引受眾群體。然而這種方法有時也會導(dǎo)致廣告文案難以在千篇一律的直觀陳述中脫穎而出。

正所謂"遠(yuǎn)看成嶺側(cè)成峰,遠(yuǎn)近高低各不同".同一事物,從不同角度看的效果也不同。不妨嘗試另辟蹊徑，以意想不到的方式打破消費者的心理防線。



上圖是一則"別當(dāng)文盲"的公益廣告。海報中的圖片是一輛新車，而配合的文字是"不幸的是，在法國有超過三百萬人認(rèn)為這是新車廣告。圖不重要，看字！快救救這些文盲吧！"

比起傳統(tǒng)說教式的公益廣告，這則平面廣告突出了文盲在生活上的不便與對重要信息的缺失，從而引起人們對文盲問題的重視。這就是逆向思維所造就的創(chuàng)意，值得學(xué)習(xí)。

2.找到事物的關(guān)聯(lián)

假設(shè)我們現(xiàn)在要寫一篇關(guān)于運動鞋的文案，你會怎么寫？

"非凡貼合，柔軟緩震"

"圓形鞋跟，塑造非凡體驗"

"透氣網(wǎng)眼鞋面，令雙腳清爽舒適"

亦或是--



"快逃！穿上耐克逃離賬單、逃離工作、逃離常規(guī)、逃離恐懼……逃逃逃，是的，就這樣逃跑吧"

奔跑不僅可以是強(qiáng)身健體的運動項目，也可以是令人奮進(jìn)的精神動力。在人生路上努力奔跑，擺脫房貸、不走尋常路、掙脫怯懦，奔向未來。耐克廣告很好地將文案與人們在生活中密切關(guān)注的事物掛鉤，從而容易引起情感共鳴。隨著文字的循序漸進(jìn)，詞匯逐漸變得短小精悍，最后濃縮成富有節(jié)奏感的"run,run,run",令人耳邊仿佛也想起了奔跑者堅持不懈的腳步聲。

3.標(biāo)題新穎




Pinterest：美國圖片軟件，用戶可在平臺上分享或下載自己喜歡的圖片。

廣告語：他們用Pinterest來規(guī)劃一場夢幻之旅。

或許一開始你并不確定Pinterest究竟是什么軟件，但標(biāo)題直接預(yù)示了使用后能得到的結(jié)果--夢幻之旅，一定程度上能激發(fā)用戶想要注冊的好奇心。

4.貼合消費者需求




Gymlt是一家開在美國波士頓區(qū)的健身房。其實它的地理位置本身并不占優(yōu)勢，因為該街區(qū)有各種各樣的健身房，提供按摩、豪華健身套餐等適應(yīng)各層次消費者的服務(wù)。于是，Gymlt在開業(yè)前對當(dāng)?shù)叵M者進(jìn)行了采訪。大部分受訪者反映，高級健身會所雖然帶來許多便利與好處，但價格較貴，合同簽約和解約過程也太過復(fù)雜。

由此，Gymlt的廣告文案為：只要你想，不必假裝搬家便能解約。

5.讓事實說話

有些文案創(chuàng)作者在突出公司產(chǎn)品及服務(wù)時會用些華麗辭藻加以修飾。但事實證明，好文案往往不需要太多形容詞。相比之下，用數(shù)字說話的效果或許更佳。



"上周有6078間公司注冊了Basecamp來做項目。那今天，輪到你注冊啦。"

到此，一篇好文案的關(guān)鍵點也就講完了。但不知大家是否想過這樣一個問題：

我們費盡心思想要寫出好文案，那好文案究竟能有怎樣的影響力？

對此，蘇格蘭文案專家團(tuán)隊PurpleFeather曾經(jīng)發(fā)布過一個視頻短片。



故事里，一位無家可歸的流浪漢孤寂地坐在廣場路邊，身旁豎著一張紙板，上面寫著："雙目失明，請好心人捐助。"



廣場上人來人往，卻極少有人伸手援助。這時，有位女子經(jīng)過，拿起流浪漢身邊的紙板，在反面寫了幾個字后將其放回原位。



短短幾分鐘，捐助者便接連而至。

流浪漢驚詫于情況的反轉(zhuǎn)，在女子折返時詢問她在紙板上做了什么。女子答："我寫了一句意思相同的話。"

那句話是：多么美好的一天啊。只可惜，我再也看不到了。



這個視頻的名字叫做《文字的力量》，它所表現(xiàn)的，也是好文案的力量。

文案們，快試著用這5種技巧寫寫文案，說不定你能成為下一個文案大師！

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