90后vs70后、80后
這是網(wǎng)上流傳的兩張圖，（圖一）中70后80后常常扮演了媽媽的角色；（圖二）中我們發(fā)現(xiàn)，我們看自己時(shí)或多或少都會(huì)有一些美化，看別人時(shí)或多或少會(huì)有一點(diǎn)偏見(jiàn)，類(lèi)似這樣的圖片，網(wǎng)上也有很多段子。
對(duì)于我們70后、80后，對(duì)于走心的第一反應(yīng)就是那些泰國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)的感人廣告，但是對(duì)90后來(lái)說(shuō)這種感動(dòng)到飆淚的廣告對(duì)他們就真的走心嗎？90后的走心應(yīng)該是一個(gè)更多元的概念，你能讓他感動(dòng)到哭，你能讓他哈哈大笑，或者能讓他感到震驚，你要讓他在情感上有一個(gè)很大的波動(dòng)，對(duì)90后來(lái)說(shuō)最怕的就是你讓我感到無(wú)感。
打開(kāi)與90后溝通的正確姿勢(shì)
如何和90后溝通呢？第一個(gè)層面是尊重，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是不端著。奇葩說(shuō)為業(yè)界提供了很好的參考形式，成功地從內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的層面打動(dòng)了90后觀眾。比如運(yùn)動(dòng)員李寧，很辛苦地在官方微博上自拍、賣(mài)萌、講笑話，他希望把他本人弄的萌萌的，也可讓整個(gè)品牌變的年輕化。
第二個(gè)層面就是說(shuō)你取決于你想用哪國(guó)語(yǔ)言去跟90后溝通。上帝創(chuàng)造了不同的語(yǔ)言，把人類(lèi)分成了不同的族群，所以語(yǔ)言是人與人之間去尋找身份認(rèn)同的一個(gè)非常重要的工具，所以你要跟90后聊，你必須用90后自成一派的語(yǔ)言體系。如BILIBILI網(wǎng)站，在成為會(huì)員之前，每個(gè)注冊(cè)用戶必須要做一張考卷，能好好的玩彈幕聊天的會(huì)員都是有共同語(yǔ)言的。
第三個(gè)層面就是學(xué)會(huì)吐槽。吐槽，從字面意思上來(lái)說(shuō)是抱怨，感覺(jué)是一個(gè)貶義詞，但在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，這只是一種說(shuō)話方式。如近日出爐的2015年中國(guó)網(wǎng)紅排行榜，PAPI醬、谷阿莫等人榜，他們都有個(gè)共同點(diǎn)，即以吐槽為主，雖然吐槽的對(duì)象不一樣，媒體的呈現(xiàn)形式不一樣，但是都是一種吐槽。
第四個(gè)層面就是要讓他覺(jué)得好玩。例如《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》里強(qiáng)硬插入小米手機(jī)的廣告，在一分鐘不到的時(shí)間里，小米手機(jī)硬生生地植入了品牌LOGO、產(chǎn)品的外形、標(biāo)志性的鈴聲以及兩千塊不到的價(jià)位等等，你覺(jué)得它生硬嗎？可能你要改變觀念了，這則小米廣告甚至成了《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》的電影預(yù)告片，現(xiàn)在對(duì)90后玩植入營(yíng)銷(xiāo)是這么玩的。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)新玩法，參與內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)
我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多專(zhuān)業(yè)的廣告公司卷入到內(nèi)容的生產(chǎn)環(huán)節(jié)當(dāng)中，這可能是未來(lái)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的新的玩法。真正的廣告公司未來(lái)會(huì)成為廣告主的一個(gè)搭檔，他們將從幫廣告主花錢(qián)去投放的角色，轉(zhuǎn)換成幫廣告主選擇好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去投資的角色。那么，廣告公司以后獲得的收益不僅包括內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，還將是包括這部電影本身產(chǎn)生巨大的收益，內(nèi)容本身是有價(jià)值的，所以廣告公司是有可能跟廣告主一起分享收益的。
如《世界那么大》這部網(wǎng)絡(luò)喜劇，里面很多植入的場(chǎng)景，有很多年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，這正是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)新玩法，品牌+廣告公司+媒體平臺(tái)三方聯(lián)合出品，廣告公司參與到內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)中。
思美傳媒諸彥杰演講實(shí)錄視頻
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