緊接（營銷沒花一分錢，我是如何為我的應(yīng)用吸引230萬下載量的（一））

圣誕與新年假期

在圣誕假期期間，我的這個應(yīng)用在銷售和下載量方面都迎來了突破。之后的新年假期，這個勢頭進一步被突破。在11月到12月期間，這個應(yīng)用的日平均應(yīng)收達到了50美元。1月上半月，這個數(shù)字一舉達到了每日200美元。對于健身應(yīng)用來說，新年絕對是一個實現(xiàn)突破的好機會，因為很多人的新年愿望都是減肥或是健身，他們會在應(yīng)用市場里搜尋各類的健身應(yīng)用。

更多的應(yīng)用內(nèi)下載

我又一次對應(yīng)用進行了升級，并且把升級版本提交到了App Store中。在這個新版本中，我添加了更多的應(yīng)用內(nèi)購買內(nèi)容。除了傳統(tǒng)的7分鐘鍛煉內(nèi)容之外，還添加了需要用戶額外購買的普拉提訓(xùn)練。

時間來到3月份，大多數(shù)人都把自己的新年愿望拋到腦后了。

隨后，應(yīng)用的每日下載量又下降到了2k-2.5k之間。

添加新的應(yīng)用內(nèi)購買對于應(yīng)用的每日營收產(chǎn)生了一定的作用，從日均50-60美元提升到了70-80美元。相比去年同期，下載量幾乎沒有太大變化，但是營收提升了40%，成績還算不錯。

Educational Downloads教育推廣下載

上面提到了進入新年之后的兩次下載峰值，這兩日的下載量分別是2.5萬次和5萬次，我覺得這是由于蘋果的教育推廣的原因。許多學(xué)校的師生都下載了這個應(yīng)用，在課件的時候做7分鐘鍛煉。正是由于蘋果的此次推廣，讓我從中也收獲了一些幫助。

評論與反饋

一直以來，我都面臨一個問題，那就是在對應(yīng)用進行了升級之后，我就必須把所有用戶的評論都從頭看一遍，包括那些我此前已經(jīng)閱讀過的評論。

我最近推出了一個名叫AppbotX的服務(wù)，它可以幫助開發(fā)人員更好的閱讀用戶評論，并且也用戶進行更加順暢的溝通。在這個應(yīng)用中，我加入了FAQ、反饋、通知和評論激勵等功能。

多虧了FAQ總體支持功能，讓我閱讀評論的頻率從2天一次變成了1周一次。

我將評論激勵放在用戶完成鍛煉之后。當(dāng)用戶完成了鍛煉之后，應(yīng)用會鼓勵他/她去App Store寫評論。

如果他們喜歡應(yīng)用，應(yīng)用就會鼓勵他/她去寫評論。

如果他們不喜歡，應(yīng)用則會鼓勵他/她去吐槽。

我收獲了不錯的結(jié)果，幾天之后在美國App Store上我就收獲了許多的評論。

我還收獲了許多非常有用的反饋，其中80%的反饋和建議都提到了以下兩點：

·用戶想要腹肌鍛煉內(nèi)容。

·在鍛煉的過程中，他們希望得到一種更簡單的方式來查看鍛煉的要領(lǐng)。

打包購買

在接下來的這個階段，為了增加營收，我加入了”打包購買“選項。這個選項讓用戶以一個更加優(yōu)惠的價格購買專業(yè)版應(yīng)用和所有其他的附加功能。

這個打包購買策略提高了應(yīng)用的總體營收，它甚至成為了營收的最主要渠道。

我認為這個打包購買的實驗很成功，我也很想將這個經(jīng)驗推薦給你，你不妨去嘗試一下，在自己的應(yīng)用購買內(nèi)容里也加入一個打包購買選項，很多用戶都喜歡這種一勞永逸式的購買方式。

HealthKit

正如蘋果描述的那樣：”HealthKit允許提供健康和健身服務(wù)的應(yīng)用將數(shù)據(jù)分享給新的Health應(yīng)用和其他第三方應(yīng)用。用戶的健康信息被安全保存在用戶自己的設(shè)備當(dāng)中，而這些數(shù)據(jù)可以分享給各個應(yīng)用?！甭犐先ミ@個功能非常適合我們的7分鐘鍛煉應(yīng)用。

我希望在第一時間讓我的應(yīng)用適配蘋果的HealthKit，因此在iOS 8和iPhone 6/6 Plus推出之前，我就讓這個應(yīng)用支持了HealthKit，并且將更新提交給了蘋果。

在iOS 8推出的那一天，我早上起來卻看到了這樣一封郵件：

我的手機上還有一個美國號碼的未接來電（我生活在澳大利亞）。在看了科技新聞之后，我了解到由于HealthKit出現(xiàn)了一些技術(shù)問題，蘋果撤銷了一批支持HealthKit的應(yīng)用的升級。我當(dāng)時雖然有些沮喪，但是同時也有些放心，因為至少不是因為我除了問題。

事實上，在這件事情上，蘋果的處理速度是非常驚人的，他們不斷的給我打電話，告訴我應(yīng)該怎么做才能解決問題，在僅僅36個小時之后，這個問題就解決了。

蘋果的處理速度沒有讓我的用戶受到太大的影響，只有一小部分用戶在新版本撤銷之前就下載了應(yīng)用，導(dǎo)致應(yīng)用無法正常使用。

HealthKit第二次嘗試

iOS 8.0.2的推出，讓我們正式迎來了HealthKit。

當(dāng)時我正在墨爾本的一個科技大會上演講，接下來的兩周時間里我則是在和家人獨家。而就在這個時期，我的應(yīng)用登上了美國App Store的“健身應(yīng)用”推薦榜單中：

在這一時期，這個應(yīng)用迎來了最好的日子，下載量甚至超過了新年假期。

在接下來的幾天中，還有諸多的媒體對我的應(yīng)用進行了報道，讓更多的用戶知道了這個健身應(yīng)用。

被推薦

在和蘋果的合作中，我意識到一件事：那就是你要盡一切的可能登上蘋果的推薦應(yīng)用榜單中。無論你是否相信，其實蘋果自己也在不斷的尋找優(yōu)秀的應(yīng)用，然后向用戶推薦這些高質(zhì)量應(yīng)用。

事實上，在激烈的競爭中脫穎而出的最好的方式，就是登上蘋果的推薦榜，它的效果可以說超過了任何一個媒體的報道。

現(xiàn)在你的應(yīng)用支持WatchKit了嗎？沒有的話趕緊去支持吧，蘋果現(xiàn)在最想推薦的就是支持Apple Watch的高質(zhì)量應(yīng)用。

被Wahoo Fitness收購

Wahoo Fitness是一家生產(chǎn)高質(zhì)量運動監(jiān)測硬件的廠家，他們登上了蘋果WWDC 2014的演講舞臺。他們最新的TICKR X設(shè)備是一個心率檢測器，除此之外這個設(shè)備還可以探測用戶的運動動作。

當(dāng)今年5月Wahoo公司的Mike給我打電話的時候，他對我說他們想要收購我的這個應(yīng)用，并且將其整合到他們的硬件產(chǎn)品中，我很難拒絕他們。

在接下來的2個月里，我們進行了多次討論，但是收購進程遇到了一些挫折，因為我們的應(yīng)用還沒有達到完美，并沒有做好整合他們硬件產(chǎn)品的準備。

時間快進到今年12月，事情突然出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。就在我埋頭于Appbot的時候，Wahoo突然回來找到我，希望收購7分鐘健身應(yīng)用。那時的時機很正確，我對于這次收購也非常有信心。

Wahoo和我接觸的每一個人都很優(yōu)秀。Chip、Mike、JP、Dave和Ben，你們都非常好的朋友，感謝你們。

對于這個應(yīng)用，他們有著非常宏遠的計劃：他們要將應(yīng)用和TICKR X整合在一起，為用戶提供更加好的運動體驗以及更加準確的運動效果追蹤。

在接下來的2016年中，我相信他們的開發(fā)人員會做出更好的功能。

數(shù)據(jù)總結(jié)

230萬次下載

770萬次更新下載

7.2萬美元營收

無數(shù)的郵件、Twitter消息，所有為我提供建議和反饋的人，都未我提供了巨大的幫助。是你們讓這個應(yīng)用變得更完善。

總結(jié)

在第一次電話溝通中，Wahoo公司CEO Chip曾經(jīng)對我說過一句話：“如果我們沒有讀到你的故事，我們也許不會收購你的這個應(yīng)用。”這句話很長一段時間以來都在我腦海里回蕩。

在這篇文章的第一部分，我所說的就是要講述自己和應(yīng)用背后的故事。

“對于一個產(chǎn)品來說，故事有多重要？”

我覺得答案是：“相當(dāng)重要。

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