「我一個(gè)月有 15 天都在加班比稿，連續(xù)二個(gè)周末沒(méi)放假了」這位吐露心聲的小 AE 剛到一家 4A 廣告代理商才 2 個(gè)月，就已經(jīng)不眠不休的跟團(tuán)隊(duì)去比了三次稿。

剛出社會(huì)的新鮮人，可以先看這個(gè)影片，了解「比稿」到底是什么意思，這里有一段視頻：



視頻大意是：

在設(shè)計(jì)的世界里，比稿基本上意思是指免費(fèi)工作

比如客戶(hù)要求幾位設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)公司完成新計(jì)劃的一個(gè)部分。客戶(hù)挑出一位贏家，給他們這份工作然后其他人回家吃自己？

又或者客戶(hù)辦一場(chǎng)競(jìng)賽，從即使沒(méi)有數(shù)千也有數(shù)百位的設(shè)計(jì)師中，收集作品。他們選出一位贏家，付不多的費(fèi)用，而其他人回家吃自己。

因?yàn)檫@樣的現(xiàn)實(shí)制度，有些無(wú)恥的設(shè)計(jì)師在比稿比賽中盡可能地快速投入大量作品，像是從網(wǎng)路抄襲下來(lái)當(dāng)作他們自己的。

所以你的新商標(biāo)，可能真的已經(jīng)是別人的。

如果你是位設(shè)計(jì)師，你不應(yīng)該幫已成立的公司免費(fèi)工作。你可以幫當(dāng)?shù)氐拇壬茩C(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)，或你朋友的新創(chuàng)事業(yè)，或就去花時(shí)間創(chuàng)作你自己的計(jì)劃。

也許客戶(hù)該是時(shí)候開(kāi)始對(duì)待我們的設(shè)計(jì)師，你知道...像對(duì)待所有其他人一樣。

為什么比稿？

剛開(kāi)始靠設(shè)計(jì)職能謀生的時(shí)候，我也常問(wèn)自己：「為什么要熬夜爆肝做這件事(比稿)，薪水也不會(huì)變多？投入一堆人力也不見(jiàn)得會(huì)拿到案子」。想想，在星巴克或麥當(dāng)勞打工可是依照工作時(shí)數(shù)計(jì)費(fèi)的呢，難道我們的腦力創(chuàng)意比體力更不值錢(qián)？

樂(lè)觀的老 Account 說(shuō)：「不比就沒(méi)機(jī)會(huì)，比到了客戶(hù)就可能給我們一整年的合約…」然而，至今，我仍然覺(jué)得比稿是一件吃力不討好，而且是連投資報(bào)酬率都無(wú)法估計(jì)的事。但每家公司都還是死命地去干！到底是為什么？

我猛然想起大學(xué)時(shí)代的一段經(jīng)歷:

我曾經(jīng)熬夜 2 個(gè)晚上幫同學(xué)做了一張?jiān)O(shè)計(jì)稿，結(jié)果他請(qǐng)我喝了一杯星巴克。正當(dāng)我開(kāi)心的時(shí)候同學(xué) A 君卻說(shuō)，他幫別人做作業(yè)可是換到一頓牛排。

跟一頓牛排相比，感覺(jué)真的有點(diǎn)吃虧。我就跟委托者說(shuō)：「以后你的作業(yè)都給我做吧，不過(guò)你要當(dāng)我的女朋友，可以嗎？」沒(méi)想到她反問(wèn)我說(shuō)：「那可以送她上下課，外加每天早餐嗎？」然后我就答應(yīng)她了。

從今以后，我?guī)退鲎鳂I(yè)，她做我女朋友，我們維持穩(wěn)定的一段關(guān)系，直到我們互相討厭對(duì)方為止。這種不太成熟的戀愛(ài)，像極了我們一直以來(lái)跟客戶(hù)的關(guān)系，各取所需，直到哪一方出了大差錯(cuò)，互相討厭為止。

廣告公司(或設(shè)計(jì)公司)免費(fèi)幫客戶(hù)做比稿，幫忙想一堆錄取機(jī)率極低的 idea，或是附送一堆加值服務(wù)，左看右看都是一件難以回本的事，不過(guò)我們卻會(huì)對(duì)「還沒(méi)到手」的女朋友(男朋友)大獻(xiàn)殷勤，一點(diǎn)都不覺(jué)得違和。

關(guān)于比稿，另一位創(chuàng)意代理商的 ECD 是這樣說(shuō)：

「其實(shí)，4A 是有比稿費(fèi)規(guī)定的

但 4A 會(huì)員都不遵守，在經(jīng)濟(jì)低迷搶飯吃的狀況，實(shí)在很難去要求大家收比稿費(fèi)，

拒絕比稿這類(lèi)的相反的對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，比稿就是一場(chǎng)秀風(fēng)光做給老板們看，有這么多人用力要幫我們服務(wù)耶

內(nèi)容與未來(lái)實(shí)際服務(wù)，真在乎的有多少？

我比較絕望在這部分

吊著胡蘿卜，驢子就得走到死」

另一位客戶(hù)代表也這樣跟我說(shuō)：

「從客戶(hù)的角度來(lái)看，比稿只有好處沒(méi)有壞處，

我當(dāng)年也這樣干，只是當(dāng)時(shí)比稿的規(guī)模都是千萬(wàn)起跳，

只是想不到的客戶(hù)現(xiàn)在連幾十萬(wàn)也在比，未免也太離譜了」

而乙方代表（我們、廣告公司、設(shè)計(jì)公司等）通常會(huì)朝兩個(gè)層次來(lái)思考「比稿」這件事：

1. 比稿的內(nèi)容層次：

比企劃？比設(shè)計(jì)？比整體行銷(xiāo)策略？比價(jià)格？比服務(wù)？我們總會(huì)討論這些。

2. 比稿的精神層次：

為什么要比稿？比稿的原則是啥？比稿要收費(fèi)嗎？要收多少？比稿階段要簽合約或意向書(shū)嗎？這一層也可以說(shuō)是原則問(wèn)題。

有些時(shí)候客戶(hù)會(huì)明確地訂好規(guī)則，簡(jiǎn)單俐落的完成一次比稿，然而有些時(shí)候，尤其是面對(duì)大案子、大客戶(hù)的時(shí)候，比稿卻是一場(chǎng)十分花俏又耍心機(jī)的戰(zhàn)爭(zhēng)。

你可以看這影片：



自由落體(一家臺(tái)灣的設(shè)計(jì)公司)幫臺(tái)北市政府爭(zhēng)取「設(shè)計(jì)之都」的時(shí)候，做了一套十分厲害的投標(biāo)書(shū)。投標(biāo)書(shū)不是拿 pdf 去雷射印一印就好了嗎？年輕人你別天真了，這份投標(biāo)書(shū)光是印刷和包裝費(fèi)用就至少好幾萬(wàn)，更何況里頭的創(chuàng)意智慧財(cái)，還有投入的人力成本。這是一個(gè)世界級(jí)的比稿，設(shè)計(jì)公司看上的不一定是錢(qián)，而更可能是它能夠帶來(lái)的附加價(jià)值「讓全世界認(rèn)識(shí)你」。

多年前，筆者公司(桑河數(shù)位)曾經(jīng)因?yàn)楸雀瀚@勝，拿到幾個(gè)故宮博物院的網(wǎng)站，我們?cè)谕稑?biāo)階段就花了許多人力，把網(wǎng)站幾乎「完整的做出來(lái)」才敢去投標(biāo)。

例如：米芾的書(shū)畫(huà)世界 The Calligraphic World of Mi Fu’s Art



這是 2007 年拿到全球博物館大獎(jiǎng)的案子，你以為只有我們一家這么做嗎？不，幾乎每一家投標(biāo)廠商都是把網(wǎng)站做好了才去投標(biāo)。

為什么說(shuō)比稿是只對(duì)客戶(hù)一人有利的事？

因?yàn)橛?10 家廠商比稿就會(huì)有 9 家落選，每家平均投入 5 個(gè)人力，做 10 天，那么就會(huì)有 450 個(gè)人力天，在這世界上被虛耗掉了，更別提那些企劃書(shū)到底砍了多少顆樹(shù)，爆了幾顆肝，毀了幾對(duì)情侶。

# 萬(wàn)一比稿失敗 #

鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)是每個(gè)創(chuàng)意總監(jiān)都會(huì)做的事。不過(guò)，這也讓我想到陳妍希沈佳宜在電影里頭一句名言：「人生本來(lái)就有很多事，是徒勞無(wú)功的啊?！顾娴暮美寺?。

如果我們不是那種樂(lè)觀分子，比稿沒(méi)比到或是馬子沒(méi)把到，在心里面多少都會(huì)留下浪費(fèi)時(shí)間這四個(gè)大字，甚至是難以抹滅的陰影或痛苦回憶。

講到這還愿意比稿嗎？樂(lè)觀的老板會(huì)說(shuō)：「有比就有機(jī)會(huì)。」然而大部分務(wù)實(shí)的老板仍會(huì)說(shuō)：「沒(méi)辦法，大環(huán)境就這樣，不想比還是得比?！?br />
如果不說(shuō)在嘴里，也會(huì)說(shuō)在心里。

本篇完

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